泛家居角度观察：智能家居十大“卷”

  内卷，是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定形式后，停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。与建材装修一样，同样是聚焦于每个室内空间，对于智能家居来说，创新以及市场发展较缓，开始了狭窄赛道的竞争加剧。

  智能家居还没有进入饱和市场，不像家电、建材、照明等行业，卷只是暂时的。内卷是这个时代的缩影，站在泛家居角度，智能头条来盘点一下目前智能家居的十大卷象。

  建博会是建材圈的风向标，近几年，建博会是智能家居企业参展最多的企业，也被誉为智能家居的风向标，颇受建材圈以及智能圈的重视。

  2023年，主流智能家居公司数，未达到去年的建博会高峰。注重线上的电商品牌，一些智能家居细分品类品牌，甚至一些全屋智能智能企业，在展示积极度上均“失踪”，这是为何？一些智能家居企业淡出建博会，是行业内卷的现象。

  除了建博会，今年的展会频次非常高，CES、AWE、光亚展以及马上就要来临的SSHT，智能家居整体的参展积极性非常高，因为产品迭代速度并没那么快，整体展示有因多个大小展会分摊的现象。

  智能家居的技术与产品革新也没有前几年的高速迭代，大部分企业主要以微创新为主。同时，有些小企业不想刷存在感，一些品牌受到地产业务影响，部分品牌受到整体消费业绩压力，个别品牌进行智能家居业务调整与母公司联展，都压缩了参展的积极性。智能家居的头部梯队，大多数慢慢的变成为跨界来的“外行”，传统老牌品牌已经洗牌较为稳固，新进入的卡位企业与阵营慢慢的变少，这也是整体亮相数量下降的多元化原因之一。

  智能家居一直在卷，国内发展期仅仅只有二十多年的光景，相比建材等别的行业，历史太短，所以卷的周期不足，有一种错觉，让人感觉卷的速度曲率较大。

  相比别的行业，虽然地产B端板块对智能家居影响较大，但是在ToG以及商业领域，以及助力传统企业转型，国内以及海外消费市场支撑下，市场整体没再次出现大规模的萎缩，但是价盘混乱、内卷严重，在B/C端都有出现。

  比较稳定的是，经过近二十多年的市场淘汰以及近几年的快速地发展，智能家居目前参与的阵营，许多背后的集团实力或者自身的融资能力都较强，经得起卷。

  智能家居尚且不是绝对刚需标配，消费者的好奇心与购买力还在慢慢增长。曾经，快速地发展掩盖一切问题，但是智能家居已然浮现稳步增长的现象，而不是爆发式翻倍增长。

  国家整体经济在调整，消费在通缩，在618战报上，智能家居作为整体上行的产业，增长幅度没获得高预期。时代让整个行业降温一下，企业应该将更多的精力用于修内功。

  当进入同一个领域的人慢慢地多，企业自身不能够实现多元化发展的时候，就从另一方面代表着企业能获得的利益会慢慢的少。这也是近几年来，整体智能家居厂家以及渠道，感觉整体市场在涨，自身增长缓慢的原因。

  卷的“同质化”强调的不单单是产品的品质，还有产品的外观、风格的极度相似。

  无论是中控屏、Matter、传感器，智能家居在技术或者产品本身领先于同行较难，只能保持短时间的领先，国内专利保护复杂，卷技术很难成为高门槛的护城河，任何一个产品热点，都会被竞争快速覆盖。

  面板的创新直到2023年还没走到尽头，例如面板的创新，不用刻字，上墙旋钮，桌面旋钮，不过这种现象级产品，一定会遍地都是。

  人类是视觉动物，在两个同样的产品里，人们通常会选择包装更好看的那一个。就像一块普通的小Cake上面，如果有一颗恰到好处的草莓，更有可能吸引顾客，无论是面板的颜值，或者中控屏的UI，对于消费者来说，已经很炫酷。

  智能家居产品卷的越来越美，越来越漂亮，将结合设计，继续卷下去。有屏幕的点缀的传统开关，用户可能更喜欢，加上更加实用的自定义，等待产品价格的下降，传统面板与屏幕结合的智能开关最优解，可能将开始大规模出现。

  价格战的受益者是消费的人，几十元的智能开关面板，一两百的4寸中控屏，千元级的大尺寸中控屏，价格卷不卷？肯定是卷的。但是不过2000多元就可以买到75寸电视的2023年，智能家居相比同样是屏的电视，并不算已经卷到底。

  一些行业经过大规模的内卷，企业的主要的时间和精力在价格战上，技术创新和产品研制上投入精力较少，产品无法迭代，现有产品只能比谁更便宜，已造成整个行业长期的一蹶不振。但是，连续的降价并不会带来智能家居的大规模滞销，让客户永远有着继续观望的心态，毕竟智能家居不是目前普适性的产品，但是价格的下降，也给消费者贴上了“便宜”的标签。

  智能家居行业品牌阵营较为分散，如果按照自身营业额来算，与智能家居相关业务获取10亿+营收的企业较少，大部分都在1亿+上下，按照市场规模判定都为中小企业，这也是智能家居的基本盘现状。

  换个视角对比，智能家居尚未爆发，已经有几十亿营业额的企业，而面对成熟产业，很多上市公司年营业额也仅仅只有几十亿。且智能家居经销商已经有上千万年营业额的经销商，总体来判断，智能家居已经初具规模，尚不能用成熟产业的评判指标来评判智能家居。所以目前没有绝对的头部智能家居公司能够通过卷价格，将整个市场板块带入“覆灭之路”，这也是目前格局下很值得庆幸的。

  一切国内品牌，开始注重产品差异化的设计以及价格的拉升定位，保持在卷价格的现阶段，长远布局未来成熟的差异化市场，这种趋势下，整体价格战的硝烟终将散去。

  渠道发展的品牌持续布局落地，线下店的布局依然是智能家居体验的根基，渠道售卖的根基。

  今年，全屋智能厂家主要考虑招商的契合度以及生存能力，渠道布局不再生猛，而是携手并进为主，实打实招募共赢的渠道。所以，展会展示秀肌肉的企业已不多，大部分都是踏实落地渠道，精细化与渠道共进退。这里提及一下，明星代言的身影相比往年要增加许多，C端竞争火药味浓郁，可见渠道力度递推力度最大。

  目前相比智能家居圈，建材圈存在许多大商，建博会也契合智能家居企业的招商功能需求，但是基于整个智能家居企业更看重渠道质量以及共进退，所以没有一致方向或者智能基础的建材渠道也很难被智能家居企业圈入麾下。

  其实除了渠道圈以外，卷的还有服务能力，虽然房地产、家装、家电、定制安装、楼宇对讲、弱电等都有服务能力，但是服务隔行如隔山。卷服务是通过高于标准的服务去打动用户，服务费以及后期维保成为服务重点利润支撑点，而非聚焦不断在卷的产品毛利空间。

  上游供应链跨界做全屋，全屋企业丰富产品线、建立生态圈、延伸上游供应链，单品企业跨界做另一个细分品类。像家居建材一样的大而全的布局，已经不是智能家居主流，独立的全屋智能品牌也开始注重合作伙伴以及生态的建立，坚守自己核心的产品能力，而不仅仅只是依靠互通协议或者互通平台做生态的构建。

  原本都是围绕家庭业务，所以家电、家居、楼宇等行业与智能家居之间的壁垒，正在慢慢消融或者说融合，就如家装整装趋势一样，与智能结合的智装一体化交付成为热点，通过生态进行方方面面的布局，卷生态或者是未来的生态成为核心门槛，也是很多企业认为的趋势。

  如何突破卷，有些企业是通过全球化视野注重海外市场布局，利用Matter以及中国制造机会，实现国外市场增长的同步。

  如果商家没有办法获得合理的利润，整个行业的进步就会停滞，企业要利润，才能有更好的更新能力，消费者自然会得到更优秀的产品。

  所以，每个细分智能家居品类，依然有抗价格或者向上拉升的品牌，智能家居也需要对技术和产品的极具信心的企业，避免踏入内卷陷阱，卷的终点是整个市场的品牌高、中、低分布的清晰呈现。

  伟大且成功的企业，一定不是成天想着把竞争对手“搞死”，标杆企业扛住价格，给予白牌企业生存空间，让市场更百花齐放繁荣，才是正确的价值观。所以，关注产品的质量、客户的需求和技术的创新和进步，智能家居领域需要对技术和产品的极具信心的企业，避免踏入内卷陷阱。

  赛道越拥挤，越能吸引企业进入，隔行取利的大尺度竞争慢慢的变成了常态，相比五金、楼宇、家电圈杀入智能家居慢慢的变成了现象级，定制家居、家居建材企业入局智能家居都比较克制。

  2023年，家居定制企业，整体没再次出现全面非常积极拥抱智能家居的态势，也没有全面下场进行深度布局智能家居的局面，其重心依然在整体定制、大定制、多建材融合的方向，一站式装修定制成为趋势，智能仅仅是点缀合作的一部分，而非精耕定制与智能的结合式技术。

  家电阵营，其大小家电品类与智能中控屏等产品线，空间场景化的方案更加明晰且更加呈融合套系体现。定制家具+智能家居的融入度，尤其是智能照明氛围的提升在定制家具阵营中，拥有明显的体现。

  如果家居定制会大面积融入智能家居，面对智能家居行业内部的竞争已经足够激烈的“卷”，来自家居定制的“跨界者”的入侵，是否会继续加剧内部生态的不平衡，或者会成为可靠的渠道覆盖，定制家居行业跨界而来是炮弹还是糖衣，拭目以待。

  家居建材以及定制企业因为基因原因，很难将科技成果转换，但是能将设计的能力，对家庭装修装饰的理解。所有企业卷在一起的最终的原因，都是为了用户在家庭环境空间内获得更好更舒适的生活体验，既然目标一致，随着全屋智能产品的成熟，家居定制一定会有所动作。

  智能家居不需要工厂，通过代工或者合作，也能够迅速铺设系统，从影响力规模的角度入手，去重构扩张逻辑，对于家居定制深度布局智能家居未必适用，要设计新产品、新业务、新战略，将市场上家居流行的最新元素或思维，为智能家居产品设计出迎合当下市场的附加属性。

  技术必须再次突破，才能让全屋智能有第二春，有第二曲线，有真正的高覆盖率。

  目前针对生成式AI，已经有许多公司进行了布局，例如语音式场景搭建、自动场景运营、深度对话式管家服务等。

  “新瓶装旧酒”来做智能家居布局，在信息透明的年代，客户很容易比对，利用互联网，消费者能清楚地懂产品相关的细节，“换汤不换药”的经营销售的方式已经没办法激发他们的热情。智能家居需要持续的技术创造新兴事物的能力，来保持不断的突破，提高智能家居产品的覆盖率，目前全屋智能的强痛点还没有击穿，没办法实现家家户户的全面覆盖。

  智能家居的核心门槛是什么？未来的公司的核心竞争力是什么？生态？技术？芯片？品牌？海量产品力？产品颜值？数据？AI是最大有可能能够千人千面，突破家家户户一致的卷象神器。

  比较欣慰的是，不委靡懒惰躺平的智能家居企业，依然继续创新、继续拼市场、继续拼渠道、继续加强服务能力，因为，大家都不想出局。不过未来的事实，一定是，真正能够做大做强的智能家居企业只是极少数，绝大多数参与者都会变成了这条路上的陪跑者。

  最后，需要再次警惕，有些聚焦于智能家居，但是依然还是一成不变的阵营品牌，继续埋头深耕，为行业的“内卷”提供养分，很快就会在同质化竞争的旋涡中越陷越深，最终有很大的可能性被市场抛弃，不断的变，是破卷生存的唯一法宝。